Проучване

Проучването е отлично място за използване на автоматизация на продажбите. Автоматизацията ви помага да достигнете до правилните възможни клиенти за вашия бизнес и да ги уловите. Можете дори да използвате подобни тактики за автоматизация, за да ви помогне да намерите служители и за вашата компания!

За да ви помогнем да намерите клиенти, можете да използвате тези инструменти, за да изготвите списък с ценни потенциални клиенти за вашия бизнес. Вашите търговски представители предоставят критериите за правилния тип потенциални клиенти, а вашият инструмент за автоматизация ще ви помогне да се свържете с потенциални клиенти, които отговарят на профила.

Това може да ви помогне да осъществите първоначален контакт със заинтересованите потребители, за да сте сигурни, че ги ангажирате като soon колкото е възможно.

Когато вашият екип по продажбите се обърне към нови клиенти, те често прекарват време в търсене на информация, за да научат повече за клиентите, за да проверят дали са подходящи. Вашите търговски представители спестяват време за намиране на информация за различни клиенти, когато автоматизирате процеса си на продажби.

Не е нужно да прекарват време в ровене на информация, за да намерят правилните кандидати и да научат за тях, за да могат да разберат дали са подходящи. Автоматизацията ви улеснява да разберете кой се интересува от вашия бизнес и да се свържете незабавно с тях.

Създаване на контакт

След като имате своя пул от перспективи, трябва да решите кой е вероятно да конвертира. Счита се, че хората вероятно ще се обърнат, когато предприемат определени действия, като попълване на формуляр или посещение на страница за дълго време.

С поддръжката за автоматизация на продажбите можете да премахнете хора, които е малко вероятно да конвертират, и да фокусирате времето си върху онези, които вероятно ще го направят.

С автоматизация вашият екип може да настрои филтри за автоматично създаване на записи за хора, които отговарят на вашите критерии за водеща роля.

Да приемем, че вашият критерий да бъдете водещ е, че човекът трябва да гледа видеоклип на конкретна страница и да заема определена позиция в работата си. Когато използвате автоматизация, можете да настроите тези периметри, така че програмата да привлича хора, които отговарят на този критерий.

Вашият екип по продажбите не трябва да отделя време за плевене през профила на всеки човек, за да провери дали отговарят на сметката. Вместо това можете да автоматизирате този процес, за да помогнете на вашия екип по продажбите да знае вашите потенциални клиенти и да започне да работи върху това да ги накара да станат клиенти.

Автоматизация по имейл

Автоматизирането на електронната поща е една от най-популярните форми на автоматизация на продажбите, които компаниите използват. Можете да изпращате масови количества персонализирани имейли до потенциални клиенти. Той ви помага да предотвратите изпращането на масови, общи съобщения, но също така ви спестява време за създаване на индивидуални персонализирани имейли.

Докладване

Искате да създадете изчерпателен отчет за цялата информация, събрана от вашите търговски представители. Това отчитане може да отнеме часове на ден, докато документирате важна информация и прозрения.

С подкрепата на автоматизацията на продажбите можете да отделите по-малко време за генериране на отчети. Автоматизацията на продажбите автоматично ще ви помогне да създадете отчети по имейл, които можете да изпращате на вашите ръководители и търговски представители. Това ще ви помогне да съберете цялата информация и да я осмислите.