Prospección

La prospección es un lugar excelente para utilizar la automatización de ventas. La automatización lo ayuda a llegar a los clientes potenciales adecuados para su negocio y capturarlos. ¡Incluso puede usar tácticas de automatización similares para ayudarlo a encontrar empleados para su empresa también!

Para ayudarlo a encontrar clientes, puede utilizar estas herramientas para producir una lista de clientes potenciales valiosos para su negocio. Sus representantes de ventas proporcionan los criterios para el tipo correcto de clientes potenciales y su herramienta de automatización lo ayudará a conectarse con clientes potenciales que se ajusten al perfil.

Esto puede ayudarlo a hacer un contacto inicial con los usuarios interesados ​​para asegurarse de involucrarlos como soon como sea posible.

Cuando su equipo de ventas se acerca a nuevos clientes, a menudo pasan tiempo buscando información para aprender más sobre los clientes y ver si encajan bien. Sus representantes de ventas ahorran tiempo en la búsqueda de información sobre diferentes clientes cuando automatiza su proceso de ventas.

No necesitan perder tiempo buscando en la información para encontrar a los candidatos adecuados y aprender sobre ellos para determinar si encajan bien. La automatización le facilita saber quién está interesado en su negocio y conectarse con ellos de inmediato.

Creación de contactos

Una vez que tenga su grupo de prospectos, debe decidir quién es probable que se convierta. Se considera que es probable que las personas realicen una conversión cuando realizan determinadas acciones, como completar un formulario o visitar una página durante mucho tiempo.

Con el soporte de automatización de ventas, puede eliminar a las personas que es poco probable que se conviertan y concentrar su tiempo en las que probablemente lo harán.

Con la automatización, su equipo puede configurar filtros para crear automáticamente registros para las personas que cumplen con sus criterios para ser un cliente potencial.

Supongamos que su criterio para ser un líder es que la persona tuvo que ver un video en una página específica y ocupar un puesto particular en su trabajo. Cuando usa la automatización, puede configurar estos perímetros para que el programa atraiga a las personas que cumplan con este criterio.

Su equipo de ventas no necesita perder tiempo revisando el perfil de cada individuo para ver si cumplen con los requisitos. En su lugar, puede automatizar este proceso para ayudar a su equipo de ventas a conocer sus clientes potenciales y comenzar a trabajar para convertirlos en clientes.

Automatización de correo electrónico

La automatización del correo electrónico es una de las formas más populares de automatización de ventas que utilizan las empresas. Puede enviar cantidades masivas de correos electrónicos personalizados a posibles clientes potenciales. Le ayuda a evitar que envíe mensajes genéricos masivos, pero también le ahorra tiempo en la creación de correos electrónicos personalizados individuales.

Informes

Desea crear un informe completo sobre toda la información que recopilaron sus representantes de ventas. Este informe puede llevar horas al día mientras documenta información y conocimientos importantes.

Con el apoyo de la automatización de ventas, puede dedicar menos tiempo a generar informes. La automatización de ventas lo ayudará automáticamente a crear informes por correo electrónico que puede enviar a sus ejecutivos y representantes de ventas. Le ayudará a recopilar toda la información y darle sentido.