Neurosciences des ventes et du marketing
Neuromarketing
Le neuromarketing vous permet d'exploiter le pouvoir de l'inconscient pour mieux persuader vos clients. Plus important encore, le neuromarketing vous guide pour créer une expérience émotionnelle exceptionnelle que vos clients aiment payer. Certaines des entreprises les plus prospères, notamment Google, Microsoft, Disney, Coca Cola et Hyundai, ont utilisé le neuromarketing pour augmenter leurs revenus.
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Qu'est-ce que le Neuromarketing ?

Le marketing moderne n'est plus uniquement basé sur des domaines conventionnels tels que la psychologie du consommateur.

Le domaine émergent du neuromarketing utilise une variété de méthodes neuroscientifiques appliquées à l'aide d'outils tels que l'imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMf), l'électroencéphalographie (EEG), la tomographie par émission de positons (TEP) et la réponse de conductance cutanée (SCR).

Ces outils, lorsqu'ils sont utilisés efficacement dans des expériences conçues de manière appropriée, fournissent des données cérébrales et psychophysiologiques inestimables afin d'accélérer la compréhension du comportement des consommateurs.

Le but est de savoir comment les messages marketing affectent les neurones du cerveau de vos clients potentiels. Cette méthodologie de recherche nous montre ce qui se passe dans l'esprit des consommateurs au moment de l'achat et quelles sont les caractéristiques qui les poussent à choisir un produit / service spécifique au lieu d'un autre, similaire.

Ainsi, avoir des preuves de recherche solides sur ce que votre public cible veut entendre et voir par rapport à un produit/service spécifique, smartMILE organise efficacement tous les aspects de votre campagne publicitaire.

#OUTSMART VOTRE CONCURRENCE AVEC NEUROMARKETING

En tant qu'entreprise de marketing avec une décennie d'expérience au service de clients à l'échelle nationale, nous savons combien de conjectures coûteuses sont nécessaires au marketing traditionnel.

 

En effet, le marketing traditionnel est fondé sur deux hypothèses erronées :

  1. Les consommateurs prennent des décisions conscientes fondées sur la raison et la logique.
  2. Les consommateurs peuvent toujours se rappeler avec un haut degré de précision pourquoi ils ont acheté ce qu'ils ont acheté.

Les techniques d'étude de marché telles que les groupes de discussion et les enquêtes se sont révélées très inefficaces pour ces raisons.

 

Avec le neuromarketing, nous allons directement à la source - le cerveau. En utilisant une variété d'outils, nous collectons les réponses du système nerveux aux créations publicitaires, vidéos, sites Web, etc.

#Entrez dans l'esprit de vos consommateurs

Le neuromarketing aide à comprendre comment fonctionne le cerveau lors de la prise de décisions d'achat concernant votre produit, service ou même expérience. Certaines des questions auxquelles il peut répondre incluent:

  • Que pense (vraiment) un consommateur de votre produit, service ou expérience ?
  • Quels messages et créations publicitaires affectent l'état émotionnel d'un consommateur de la manière souhaitée ?
  • Sur quoi le consommateur concentre-t-il son regard lorsqu'il regarde votre vidéo ou regarde votre publicité, brochure, site Web ou autre élément promotionnel ?
  • Que pense un consommateur de son expérience globale avec votre marque ?

 

Afin de vendre plus, de faire grandir votre entreprise et d'avoir une clientèle évangélique, vous devez d'abord avoir les réponses à ce qui précède.

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