Lululemon meluncurkan layanan berlangganan yang membutuhkan perangkat kebugaran rumah Cermin

Pada tanggal 5 Oktober, Lululemon akan jalankan layanan keanggotaan baru yang memerlukan perangkat kebugaran Cermin di rumah. Lululemon Studio dibangun di atas 10,000 kelas berdasarkan permintaan dan streaming langsung yang sudah dapat diakses dengan langganan Mirror. Anggota akan mendapatkan akses ke konten online lama dari mitra studio, dapat melakukan streaming kelas baru yang mereka rilis per minggu dan dapat mendaftar untuk kelas tatap muka di lokasi fisik mereka dengan diskon. Saat ini, program tersebut mencantumkan delapan studio mitra, yaitu AARMY, Y7 Studio, DOGPOUND, FORWARD__Space, Pure Barre, Rumble, AKT dan YogaSix. Anggota juga akan mendapatkan diskon untuk produk Lululemon dan mendapatkan akses awal ke acaranya. 

As The New York Times Catatan, program baru ini merupakan bagian dari upaya perusahaan untuk memperluas jangkauan Mirror. Lululemon membeli startup gym rumah interaktif Mirror seharga $ 500 juta pada tahun 2020 selama puncak penguncian terkait COVID, ketika orang tidak punya pilihan selain berolahraga di rumah. Saat pembatasan mereda, orang-orang mulai berbondong-bondong ke gym lagi. Perusahaan kebugaran di rumah menemukan penjualan mereka berkurang dan permintaan akan produk mereka menjadi jauh, jauh lebih kecil dari sebelumnya. Peloton, misalnya, mengalami kerugian besar senilai $757.1 juta dalam tiga bulan pertama tahun 2022. Lululemon sendiri memangkas prospek penjualan Mirror untuk tahun 2021 menjadi antara $125 dan $130 juta dari $250 juta dan $275 juta.

Dalam sebuah wawancara dengan Times, CEO Lululemon Calvin McDonald, mengatakan: “Apa yang kami lihat dalam hal kebugaran yang terhubung adalah shift dalam perubahan keluar dari pandemi di mana tamu benar-benar bertanya dan mencari kenyamanan dan kemampuan untuk tidak hanya memiliki solusi untuk berolahraga di rumah. Profitabilitas berada dalam kendali kami. Kami memilih untuk berinvestasi untuk mengembangkan bisnis.” McDonald tidak mengatakan berapa banyak pengguna yang dimiliki Mirror, tetapi tampaknya telah mendatangkan pelanggan baru ke merek tersebut. Dia juga mengatakan bahwa perusahaan mengharapkan Mirror untuk menyumbang 5 persen dari penjualannya dalam lima tahun ke depan. 

Keanggotaan Lululemon Studio akan dikenakan biaya $39 per bulan, dan semua anggota langganan Mirror saat ini akan secara otomatis menjadi anggota Studio. Mereka yang belum memiliki Cermin harus mendapatkannya terlebih dahulu. Untuk menurunkan penghalang masuk, Lululemon akan memotong harga Mirror hampir 50 persen dan akan menjualnya seharga $795 (harga asli adalah $1,495) untuk waktu terbatas mulai tanggal 5 Oktober.